2021年，我们公司曲折中取得了强于市场的业绩，是可喜可贺的，但是对于未来的挑战或不确定性，需要我们总结过去，积极应对未来，才能在市场波动中不断强大自己，为客户带来价值，推动行业进步。

        回顾2021年，整个国内市场波澜惊起，很多公司都经历了微利甚至负利情况，特别是小微企业，非常糟糕。上半年由于国外疫情导致大量国外订单涌入，GDP大幅增长，同时基础原料价格大幅上涨，导致中下游企业利润微薄。进入下半年，GDP开始显著回落，外贸订单也在减少，而我们阻燃剂行业相关的黄磷价格暴涨，下游客户利润极大降低，导致我们行业的利润率也出现了下降，特别是12月份，很多产品利润率在10%以内，这对我司后续发展是不利的。市场变化非常快，有人抱怨上游的暴利，对自己行业的埋怨，但从长远来看，为客户带来价值的产品才是利润的保障。而那种低利润的产品，其实是市场饱和和产品同质化导致的。所以，为客户带来价值的产品才是应对市场变化的根本。

        当然，我们由于准确判断了市场波动，对原料提前做了库存，在去年10月份市场暴涨阶段，保证了客户的稳定供应。

        2021年最重要的事情，我们公司成立了南沙生产研发基地，为公司新品开发，产品品质管控打好了基础。当然，南沙工厂目前运行跟标准工厂还有很大差距，但是我们相信肯定都会越来越好的。万事开头难，目前头已经开好了，2022年就要努力向前冲了。

        2022年预计前低后高，上半年挑战非常大，出口订单大幅下滑，而内需也不旺，国内市场难言乐观。面对挑战永远不要抱怨市场，唯有自强才能不息。我们需要依托自身的技术优势，不断开发新市场——华东市场非常广阔，市场容量高远大于华南市场。因此，华东市场对我们公司而言是从零开始，只要客户开发成功，就是量的突破，为公司未来业绩增长带来极大助力。4月底的橡塑展，利用这次机会，我们要做好营销，提高品牌知名度。争取上半年取得进展，下半年将苏州办事处成功运营起来。

        在产品运营方面，我们要线上线下互动，做好客户体验，更多细分领域产品获得一次测试通过。硅酮母粒作为2021年新品，推广的并不好，但是也有了一定声音，2022年上半年必须取得实质性大订单，完成全年百吨的销售目标。阻燃功能母粒在2022年通过对注塑，制品厂导入量产，要继续努力，扩大朋友圈，为后面打好基础。阻燃剂作为公司的核心产品，要继续加大研发和市场推广，扩大产品优势，做大市场，对于红海市场我们也要积极调整市场策略，多方位控制，不放弃，不气馁，做好客户服务，站稳市场。

        细分市场的开发仍然是最适合走的路线，只有这条线路走好了，才会有更好地未来，才有上下游产业链整合，才有不断推进行业进步，才有能力走向全球。

        2022年的细分市场，就是新能源汽车和手机行业的客户案例，这两个领域也是未来中国5-10年的行业大发展的市场。要多向行业客户请教，根据终端客户发展方向开发合适的产品，这样我们公司才能跟上行业发展的风口。

        我们大家准备好了吗？肯定没有完全准备好，因为市场的发展，竞争环境的变化，国际局势的变化，任何企业都不可能100%准备好。我们能做的就是在变化中积极调整自己，抓住市场机会，修炼自身，不断提升改善，才能建立属于我们的时代。

        让我们一起向前，在市场大风大浪中不断提升自我修为，迎接更美好的未来。莫畏前路险，莫叹时事难，自身多磨炼，一起向未来！



                                                                                                                                             ——总经理：赵国栋
                                                                                                                                                   2022年2月8号